Ви підготували електронну книгу, створили пресети або намалювали набір іконок. Продукт готовий, але де його продавати? Можна виставити його на маркетплейсі, зробити власний магазин або скористатися сервісом, де продажі поєднані з публікацією контенту.
Розглянемо п’ять варіантів: Etsy, Gumroad, Payhip, Shopify та SkyNovix. У кожного свої витрати й можливості. Українським авторам варто звернути увагу ще й на виплати: не всі платіжні сервіси доступні в кожній країні.
Etsy: покупці шукають товари самі
Цифрові планери, запрошення до друку, ілюстрації та шаблони — типові товари на Etsy. Люди приходять сюди вже з певним запитом, тому продавець може отримати покупця не лише через власну сторінку в соцмережах.
Втім, конкуренція висока. Щоб товар помітили, потрібно подбати про зображення, назву, опис і ціну. Саме розміщення на маркетплейсі продажів не гарантує.
Etsy бере $0,20 за розміщення товару та 6,5% із суми продажу. Можливі додаткові платіжні й інші збори. Українські продавці можуть підключати Etsy Payments через Payoneer; перед реєстрацією перевірте чинні вимоги та умови виведення грошей.
Докладніше: комісії Etsy та Etsy Payments.
Gumroad: коли у вас уже є аудиторія
Ви ведете блог про фотографію й створили посібник з обробки знімків. Замість розробки магазину можна розмістити посібник на Gumroad і дати посилання читачам. Так само автори продають електронні книги, курси, шаблони та інші цифрові матеріали.
Gumroad має каталог Discover, через який покупці теж можуть знаходити продукти. Але комісія за такі замовлення значно вища, ніж за продажі через власні посилання.
За прямий продаж сервіс бере 10% плюс $0,50 за транзакцію. Окремо можуть стягуватися збори за обробку платежу. Продаж через Discover коштує 30%, включно з платіжними зборами. Абонплати немає.
Фіксована комісія особливо відчутна для дешевих продуктів: при ціні $5 лише $0,50 становить 10% вартості. Перед запуском також з’ясуйте, який спосіб виплат доступний для вашої країни.
Джерела: тарифи Gumroad та умови виплат.
Payhip: магазин без щомісячної плати на старті
Payhip дозволяє продавати файли, курси й підписки через власну сторінку магазину. Створювати окремий сайт не потрібно. На безкоштовному тарифі сервіс не бере абонплату, але утримує відсоток із продажів.
Доступні три основні плани:
· Free: $0 на місяць і 5% із продажів.
· Plus: $29 на місяць і 2% із продажів.
· Pro: $99 на місяць без комісії Payhip за транзакцію.
Це лише плата платформі. Комісії Stripe або PayPal оплачуються окремо. До того ж перед запуском потрібно перевірити, чи доступний відповідний платіжний сервіс у вашій країні та чи можна через нього отримувати кошти.
Безкоштовний тариф дає змогу почати без постійних витрат на саму платформу. Коли продажів побільшає, можна порівняти комісії та абонплату й вирішити, чи варто переходити на інший план.
Джерела: тарифи Payhip та підключення Stripe.
Shopify: власний магазин і власні витрати
Shopify дає змогу створити повноцінний інтернет-магазин під власним брендом. Тут можна оформити каталог, налаштувати сторінки й інтеграції, продавати цифрові та фізичні товари.
На відміну від сервісів із безкоштовним стартовим тарифом, Shopify передбачає регулярну абонплату. Для автоматичної доставки цифрових файлів може знадобитися додатковий застосунок. Підключені платіжні сервіси й інші інструменти теж впливають на витрати.
Є ще один момент: власний магазин не приводить покупців сам по собі. За трафік доведеться відповідати вам — через рекламу, пошукову оптимізацію, соцмережі чи інші канали.
Shopify виправданий, якщо ви плануєте розвивати бренд і розширювати асортимент. Для перевірки попиту на один продукт щомісячні витрати можуть бути зайвими.
Тарифи: Shopify Pricing.
SkyNovix: продажі разом із контентом
Деяким авторам потрібне не лише місце для продажу файлів. Вони хочуть ділитися робочими матеріалами, публікувати дописи для підписників і отримувати регулярну підтримку аудиторії.
На SkyNovix можна продавати цифрові продукти, публікувати дописи з різними рівнями доступу, оформлювати платні підписки та приймати донати. Наприклад, ілюстратор може продавати набори графіки, показувати ескізи й надавати додаткові матеріали платним підписникам. Викладач — продавати навчальні файли й публікувати додаткові уроки.
Комісія за продаж цифрових товарів становить 10%, за підписки — 8%, за донати — 6%. За умовами платформи, окремої комісії за обробку платежу для автора немає. Виплати надходять на картку в гривні відповідно до правил сервісу.
На відміну від Etsy, SkyNovix не працює як маркетплейс із власним пошуком товарів. Його формат більше підходить тим, хто хоче розвивати власну аудиторію та поєднувати разові продажі з регулярним контентом.
Детальніше: SkyNovix для авторів та публічна оферта.
Що перевірити перед запуском
Передусім порахуйте, скільки залишиться після продажу. Наприклад, для продукту за $5 фіксована комісія має більший вплив, ніж для товару за $50. На платних тарифах важливо врахувати й абонплату: низький відсоток не завжди означає менші загальні витрати.
Потім перевірте, як покупці знаходитимуть ваш продукт і чи доступні вам виплати в Україні. Ці два питання часто важливіші за додаткові функції платформи.
Не обов’язково одразу запускати великий магазин. Почніть із варіанта, який відповідає вашому продукту й бюджету, а коли з’являться стабільні продажі — перегляньте, чи досі він вам вигідний.
