У Частині 1 ви обрали навик, визначили формат продукту і, сподіваюсь, уже перевірили свою ідею хоча б одним тестовим постом.
Тепер час перейти до кроку, який часто пропускають.
Людина придумує ідею — і одразу починає щось створювати: записує уроки, робить пресети або будує сторінки в Notion.
А потім раптом виявляється, що продукт вийшов у три рази більшим, ніж планувалося.
Тому цього разу ми спочатку визначимо що саме має бути всередині продукту, а вже потім почнемо його створювати.
Головна мета — не зробити якомога більше контенту.
Мета — створити рівно стільки, скільки потрібно покупцю, щоб отримати обіцяний результат.
Головний принцип: плануйте від результату, а не від своїх знань
Одна з найпоширеніших причин, чому перший цифровий продукт ніяк не вдається закінчити, дуже проста.
Автор планує його навколо всього, що він знає, замість того щоб планувати навколо того, що покупцю потрібно зробити для отримання результату.
На словах різниця невелика, але на практиці вона дуже відчутна.
Якщо ви плануєте від своїх знань, список тем може рости безкінечно.
Завжди можна додати:
«І ще покупцю варто знати ось це…»
Потім ще щось.
І ще.
Так простий продукт легко перетворюється на проєкт, який ви будете створювати пів року.
Натомість почніть із кінцевої точки.
Запитайте себе:
«Що покупець повинен знати або вміти зробити, щоб отримати результат, який я йому обіцяю?»
Коли покупець може отримати цей результат — цього вже достатньо.
Це і є ваша природна межа.
Приклад 1: Мінікурс
З курсом особливо легко перестаратися.
Здається, що чим більше уроків — тим більше цінності. Але це не обов'язково так.
Для першого мінікурсу можна орієнтуватися приблизно на таке:
3–7 модулів — достатньо, щоб створити зрозумілий шлях навчання;
2–4 уроки в кожному модулі — якщо один модуль постійно розростається, можливо, він охоплює занадто широку тему;
5–15 хвилин на урок — короткі уроки простіше проходити й завершувати;
одна основна ідея на урок — якщо урок намагається пояснити кілька різних речей, його краще розділити.
Це не жорсткі правила. Хороший курс може мати більше або менше уроків.
Їхня мета — дати вам нормальну точку відліку, щоб ви не створювали нескінченний список тем.
Наприклад, один мінікурс може складатися з 5 модулів і приблизно 15–20 коротких уроків. Іншому буде достатньо 3 модулів.
Правильний обсяг залежить від результату, який ви обіцяєте покупцю.
Починайте з результату, а не з назв уроків
Для кожного модуля запитайте себе:
«Що покупець повинен зрозуміти або вміти зробити після завершення цього модуля?»
Потім розбийте цей результат на менші кроки.
Кожен важливий крок може стати окремим уроком.
Наприклад:
Модуль: Створюємо перший лендинг
Замість:
Що таке Figma?
Що таке фрейм?
Що таке компонент?
Що таке кольори?
Що таке шрифти?
можна побудувати навчання навколо реального процесу:
Створюємо перший файл у Figma
Формуємо структуру сторінки
Додаємо типографіку та кольори
Створюємо повторювані елементи
Готуємо сторінку до передачі або публікації
Другий варіант практичніший, тому що кожен урок наближає покупця до конкретного результату.
Давайте покупцю маленьку дію після уроку
Ще одна проста, але важлива річ: урок не повинен завжди закінчуватися просто переглядом наступного відео.
Після уроку можна запропонувати:
виконати невелику вправу;
змінити щось у власному проєкті;
відповісти на запитання;
створити наступну частину продукту;
перевірити результат за чек-листом.
Мета не в тому, щоб навантажити покупця домашніми завданнями.
Мета — допомогти йому застосувати те, що він щойно дізнався.
Приклад 2: Набір пресетів Lightroom
З пресетами логіка інша.
Тут усе трохи простіше: немає модулів чи уроків — сам продукт і є набором пресетів.
Тому головне питання:
«Для чого саме покупцю потрібен цей набір?»
Почніть з однієї зрозумілої теми, а не намагайтеся охопити всі можливі стилі фотографії.
Наприклад:
Теплі тони для весільної фотографії
зрозуміліше, ніж:
50 універсальних пресетів для будь-якої фотографії.
Краще менше, але цілісніше
Для першого продукту 10–15 добре продуманих пресетів в одній тематиці можуть бути кращою відправною точкою, ніж 40–50 хаотичних пресетів.
Велика кількість сама по собі не означає більшу цінність.
Якщо половина пресетів майже однакова або працює лише в дуже специфічних умовах, покупцю навіть складніше зрозуміти, який із них використовувати.
Тому орієнтуйтеся не на кількість, а на корисність і цілісність набору.
Перевіряйте кожен пресет
Не оцінюйте пресет лише за тим, наскільки добре він виглядає на одній фотографії.
Перевірте його на різних:
умовах освітлення;
відтінках шкіри;
локаціях;
композиціях;
рівнях експозиції.
Пресет, який чудово виглядає на одному фото, але дає поганий результат на іншому, швидко стане причиною розчарування покупця.
Ваша мета — не зробити всі фотографії однаковими.
Ваша мета — дати покупцю надійну відправну точку, яку він зможе адаптувати під власні фотографії.
Подумайте, як покупці використовуватимуть продукт
Якщо ви продаєте пресети Lightroom, врахуйте, якими версіями Lightroom користується ваша аудиторія.
Якщо серед ваших потенційних покупців багато тих, хто редагує фотографії на телефоні, переконайтеся, що продукт зручно використовувати в Lightroom Mobile.
Не потрібно створювати окремі версії просто тому, що це можливо.
Створюйте їх тоді, коли цього реально потребує ваша аудиторія.
Приклад 3: Шаблон Notion
Шаблон Notion — це не набір уроків і не набір пресетів.
Його вміст — це сама система: сторінки, бази даних, представлення, зв'язки між ними та інструкції.
Тому планування тут виглядає трохи інакше.
1. Спочатку намалюйте структуру
Перш ніж відкривати Notion, схематично покажіть структуру майбутнього шаблону.
Це можна зробити на папері, у простій схемі або майндмепі.
Продумайте:
яка буде головна сторінка;
з якими сторінками вона пов'язана;
які бази даних потрібні;
як інформація переміщатиметься між розділами;
що користувач повинен зробити першим.
Тут працює той самий принцип, що й у всьому курсі:
спочатку плануємо — потім будуємо.
П'ять хвилин, витрачені на схему, можуть потім заощадити кілька годин переробки.
2. Додайте сторінку «Почніть тут»
Не припускайте, що покупець одразу зрозуміє, як працює ваш шаблон.
Створіть просту сторінку «Почніть тут», де поясніть:
для чого призначений шаблон;
з чого почати;
за що відповідає кожен основний розділ;
що можна налаштувати;
де знаходяться основні функції.
Хороший шаблон не повинен змушувати покупця самостійно розбиратися у всій системі.
3. Додайте приклади
Порожні бази даних можуть зробити навіть хороший шаблон незрозумілим.
Додайте кілька реалістичних прикладів, щоб покупець одразу побачив:
що і куди додавати;
як працює база даних;
як пов'язані різні сторінки;
як виглядає готовий процес роботи.
Приклади не повинні бути складними.
Завдання тут просте:
показати покупцю, як користуватися шаблоном.
Один принцип для всіх форматів: починайте з малого
Неважливо, створюєте ви курс, набір пресетів чи шаблон Notion — принцип той самий:
перша версія не повинна містити все.
Створіть найменшу версію, яка вже дає реальну користь.
Наприклад:
один повноцінний модуль замість п'яти;
10 корисних пресетів замість 30;
один завершений робочий процес у Notion замість величезної системи.
Потім перевірте результат.
Якщо люди користуються продуктом, розуміють його і знаходять корисним — його можна розширити.
Це продовження того, що ми робили в Частині 1.
Там ми перевіряли саму ідею.
Тепер застосовуємо той самий принцип до конкретного продукту:
Створіть невелику версію → перевірте → отримайте зворотний зв'язок → покращте.
Вам не потрібно заздалегідь передбачити ідеальну фінальну версію.
Спочатку потрібно створити працюючу версію.
Домашнє завдання перед Частиною 3
Перед переходом до наступної частини зробіть три речі.
1. Складіть структуру продукту
Візьміть формат, який ви обрали в Частині 1, і накидайте його базову структуру:
модулі та уроки для курсу;
кількість і тематику пресетів для набору;
сторінки, бази даних і зв'язки для шаблону Notion.
Поки не намагайтеся зробити її ідеальною.
Вам потрібна карта того, що ви збираєтеся створити.
2. Визначте результат кожного елемента
Для кожного пункту структури закінчіть речення:
«Після цього покупець зможе…»
А не:
«Тут я розповім про…»
А:
«Після цього покупець зможе…»
Ця невелика зміна змушує дивитися на продукт з позиції покупця, а не автора.
3. Визначте мінімальну версію
Подивіться на свою структуру і виділіть найменшу версію, яка вже може бути корисною та яку реально випустити.
Саме її варто створювати першою.
Все інше можна додати пізніше.
Що далі?
У Частині 3 ми нарешті перейдемо від планування до створення.
Розберемо, як саме створювати цифровий продукт, які інструменти можна використовувати і як не витрачати гроші на дороге програмне забезпечення, коли безкоштовних або простих альтернатив цілком достатньо.
Вам не потрібно створювати все. Вам потрібно створити правильне.
