Коли автор створює цифровий продукт, найпростіше показати його власній аудиторії — в Instagram, Threads, Telegram, YouTube або через email-розсилку.
І це справді хороший старт.
Але власна аудиторія має межу. Якщо про продукт можуть дізнатися лише ваші підписники, кількість потенційних покупців залежить від того, наскільки велику аудиторію ви вже зібрали.
Тому цифровий продукт варто представляти не в одному місці, а використовувати кілька каналів одночасно. Одним із них може бути маркетплейс.
Соцмережі дають увагу. Платформа дає ще одну точку, де вас можуть знайти
Уявімо, що ви створили набір Lightroom-пресетів і опублікували про нього пост в Instagram.
Частина підписників його побачить, хтось перейде за посиланням, можливо, хтось купить. А через кілька днів пост уже опуститься далеко в стрічці.
Це не означає, що соцмережі не працюють. Навпаки, вони чудово підходять для привернення уваги.
Просто пост і сторінка товару виконують різні функції.
Пост привертає увагу зараз. Сторінка товару зберігає інформацію про продукт і залишається доступною значно довше.
Покупцеві не обов'язково знати вас
Це одна з головних переваг додаткового каналу.
Людина може взагалі не бути вашим підписником, але вже шукати конкретне рішення:
Notion template для планування;
Lightroom presets для travel-фотографії;
шаблони для соціальних мереж;
готовий UI-kit;
навчальний матеріал.
Якщо ваш продукт представлений на платформі, він може опинитися серед варіантів, які ця людина побачить.
Тобто вам не завжди потрібно спочатку знайти покупця, а потім показати йому продукт. Іноді покупець уже шукає рішення — і може знайти вас через сам продукт.
Сторінка товару може працювати довше, ніж один пост
Після публікації продукт не зникає зі стрічки через кілька днів.
Його сторінка залишається:
у каталозі платформи;
у відповідній категорії;
через внутрішній пошук;
за прямим посиланням;
потенційно в пошукових системах.
Звичайно, це не означає, що новий товар одразу почне отримувати тисячі переглядів із Google. SEO потребує часу, а видимість залежить від попиту, конкуренції та якості сторінки.
Але ви створюєте ще одну довгострокову точку присутності свого продукту.
Маркетплейс не замінює вашу аудиторію
Не варто сприймати платформу як місце, куди достатньо завантажити продукт і чекати продажів.
Особливо якщо платформа молода.
Перші покупці цілком можуть прийти саме з вашої аудиторії. Тому логічніше використовувати обидва підходи:
власна аудиторія + додаткові канали.
Ви продовжуєте розвивати Instagram, Threads, Telegram чи власний сайт і паралельно розміщуєте продукт на маркетплейсі.
Так у продукту з'являється більше можливостей бути побаченим.
Чому це має сенс для SkyNovix
Саме для цього створюється SkyNovix — як додатковий майданчик для авторів цифрових продуктів.
Не як заміна Instagram, Telegram чи власному сайту.
А як ще одна точка присутності вашого продукту в інтернеті.
Платформа молода, тому було б неправильно обіцяти миттєвий потік покупців. Але це не означає, що потрібно чекати.
Чим більше якісних продуктів з'являється в каталозі, тим більшою стає сама платформа: категорії наповнюються, з'являється більше пропозицій, а покупцям стає більше що шукати.
Тому публікація на ранньому етапі може мати сенс навіть без великої аудиторії платформи.
Що робити на практиці
Якщо продукт уже готовий:
1. Покажіть його власній аудиторії.
Розкажіть про продукт там, де вас уже знають.
2. Розмістіть його на маркетплейсі.
Створіть зрозумілу сторінку з якісною обкладинкою, описом і ціною.
3. Не покладайтеся на один пост.
Використовуйте різні формати контенту та канали.
4. Дайте продукту час.
Не робіть висновки про його перспективність через кілька днів.
5. Аналізуйте результат.
Дивіться, звідки приходять люди, що вони запитують і що можна покращити.
Один продукт — кілька можливостей бути знайденим
Вам не потрібно створювати окремий продукт для Instagram, Telegram і маркетплейсу.
Ви створюєте один хороший продукт і даєте йому кілька можливостей знайти свого покупця.
Сьогодні людина може побачити його в Instagram. Через місяць — отримати рекомендацію від знайомого. Ще пізніше — знайти через каталог або пошук.
Ви не можете заздалегідь знати, який канал спрацює найкраще.
Тому замість питання:
«Де мені продавати?»
краще запитати:
«Де ще мій продукт може бути знайдений потрібним покупцем?»
Якщо відповідь — «ще в одному місці», можливо, варто скористатися цією можливістю.
